Današnji tržišni uslovi u kamionskoj industriji nisu baš idealni – ponuda tura i njihova cena često su ispod očekivanja. Ipak, postoje određeni dani i situacije kada je moguće ostvariti bolju cenu. Evo nekoliko saveta kako da prepoznaš takve prilike i uspešno pregovaraš sa brokerima.
Pratite trendove ponude tura
Ključ je u praćenju prosečnog broja tura koje se postavljaju svakog dana u većim gradovima i regionima. Kada uočiš da se broj tura povećao ili smanjio, to je signal da treba prilagoditi strategiju slanja kamiona.
Na primer, ako je prosečan broj tura u nekoj oblasti oko 1000 dnevno, a ti tog dana vidiš da ih je 1300, to znači da je potražnja veća i da možeš tražiti veću cenu od brokera. Ako broker nudi turu za 1000 dolara, slobodno predloži 1350 dolara, a nakon pregovora možete se dogovoriti na 1100 ili čak više, ukoliko broker žuri.
Kako postupiti kada je ponuda tura mala
Sa druge strane, ako u nekoj oblasti nema mnogo tura, a ima mnogo kamiona, broker može postaviti turu za nižu cenu, recimo 800 dolara. U tom slučaju, ako tražiš 850, postoji velika šansa da te odbije, jer broker verovatno ima ponude od desetak drugih prevoznika. Zato je važno biti realan i fleksibilan.
Pametno raspoređivanje vozača
Vrlo je važno pažljivo planirati gde šalješ vozače i koliko sati vožnje im je ostalo. Izbegavaj da ti vozač ostane zaglavljen u oblasti sa slabom ponudom tokom vikenda, kada možeš propustiti profitabilne ture.
Uloga bezbednosne službe i kvaliteta vozača
Ovo je segment koji često kompanije zanemaruju, ali je ključan za uspeh. Ako imaš vozače koji kasne, ne javljaju se na telefon ili ne šalju potrebnu dokumentaciju, to može prouzrokovati velike probleme. Pored toga, ako tvoj kamion stalno ima tehničkih problema, bolje je da ga zaustaviš nego da rizikuješ gubitke.
Zaključak
Pregovaranje sa brokerima zahteva pažljivo praćenje tržišta i dobru komunikaciju. Prati broj tura, cene, i ponašanje konkurenata, ali i vodi računa o kvalitetu svojih vozača i vozila. Tako ćeš moći da tražiš bolje uslove i izbegneš nepotrebne gubitke.
